随着问界官宣调整合作模式，市场对于这场“单飞”始终保持关注。
9月24日，华为余承东在合肥鸿蒙智行门店巡店时接受采访 ，称赛力斯主动提出想要自己主导问界 ，华为对此表示支持 。
两天前，赛力斯董事长张兴海也在半年度业绩会上表态 ，称本次调整是合作升级 ，而不是分家脱钩，属于“问界专属专营” 。
他强调 ，赛力斯持有引望10%的股权 ，引望承载华为乾崑智驾、鸿蒙座舱等汽车核心技术，问界后续仍然可以持续拿到华为智能技术供给 ，用户原有权益不变。
双方的表态都源于一周前的一份说明 。
9月15日 ，鸿蒙智行与问界汽车联合发布《关于问界合作模式的说明》，终结了此前数日围绕华为与赛力斯合作走向的传言 。
这份不足三百字的说明 ，确认问界的产品定义 、产品设计 、品牌营销、渠道零售 、服务体系等核心环节即日起由赛力斯主导 ，华为终端参与赋能。
这意味着，华为主导问界全链路运营的“智选车模式 ”，在运行近六年后迎来了结构性调整 。
对于市场最为关心的渠道终端变化 ，《世界 金融报》记者近日走访了上海多家鸿蒙智行门店及赛力斯原址门店 。
满新/摄
展车保留至年底
在五角场万达鸿蒙智行门店 ，陈列的展车包括问界M〖陆〗 、 M〖柒〗、 M9，尚界以及享界。
销售人员的表述透露出与官方声明相呼应的信息：“部分产品定义和设计交给赛力斯 ，售后一直由赛力斯负责 ，门店不提供售后服务，上海有八到九家鸿蒙智行进行售后 。 ”
该门店的询问 与订单量一直保持高位 ，问界交付周期约为四至六周 ，当天可试驾，近期有6000元补贴 。
当被问及未来车型是否会从展厅撤出时 ，部分销售的回答则显得颇为谨慎。另一家鸿蒙智行门店的销售人员表示：“估计可能到年底 ，还不确定，网上近来 是这么说的 。我们作为销售也在等通知 。”
该销售人员进一步说明 ，近来 问界展车和试驾车在11月 、12月仍会保留 ，“但后面也不确定 ”。
这一表述与官方声明中“所有问界用户的既有权益及后续服务不受影响 ”形成对照——用户端权益虽有保障，但门店端的运营主体归属仍处于过渡期的不确定状态。
淮海中路门店的销售人员给出了更为具体的时间节点：“两个厂商合作方式确实变更了，明年1月1日可能你再来这家店的时候 ，就没有问界了 ，可能问界就独立出去了 。”
该销售人员同时给出了替代方案：“可以看看其他车，除了问界之外 ，还有智界也是很年轻的一款 ，是更年轻的一款SUV，而且马上要上新款 ，基本上（和问界M6）一模一样 。如果考虑给年轻人开 ，还是比较有性价比的。 ”
在问界即将撤出的预期下，门店的销售话术已经开始向智界倾斜 。
对于一家同时销售多款“界 ”字车型的鸿蒙智行门店而言 ，问界的离开需要由其他品牌来填补 ，而智界被定位为承接年轻用户需求的选项 。
此外，原南京西路的赛力斯门店已经关闭 ，改为东风日产 ，导航软件上仍有这家店的信息但没有联系电话。这一细节或许暗示了赛力斯在渠道布局上正在经历一轮调整 。
向诗凡/摄
赛力斯接过主导权
要理解此次调整的实质，需要回顾双方合作的起点 。
2021年春节前后，华为受制裁影响 ，终端业务承压。余承东在鸿蒙智行年度直播中回忆称 ，“那时候别人都不看好我们，也没人愿意跟我们合作” ，只有赛力斯集团董事长张兴海与其一拍即合 。
2021年3月 ，双方签署合作备忘录，同年12月发布AITO品牌并推出首款车型问界M5 。
双方选取 的“华为智选车模式 ” ，是华为与车企合作中最为深入的一种：华为深度参与产品定义 、整车设计以及渠道销售 ，赛力斯承担整车制造。
这一模式下，问界迅速崛起 。2022年 ，问界销量超过7.5万辆；2024年 ，赛力斯新能源汽车销量达42.69万辆，同比增长182.84% ，实现五年来首次利润转正；2026年1月 ，问界第100万辆整车下线，仅用46个月便达成百万辆里程碑 。
然而，这一模式的背面是权责结构的失衡。
据赛力斯赴港招股书披露 ，赛力斯向引望智能支付硬件采购费和2%技术授权费 ，向华为终端BG支付8%渠道服务费，合计约10%的固定刚性抽成。叠加2024年25亿元买断问界商标、115亿元收购引望10%股权 ，经测算 ，四年其累计流向华为体系逾1100亿元，而同期赛力斯扣非净利润仅约14.82亿元 。
这一财务数据的对比 ，构成了此次模式调整的深层背景 。
调整后的模式被官方定义为“专属专营 ”。据悉 ，问界的销售渠道将独立运营，除了直营店 、加盟店外 ，原先鸿蒙智行的部分店面也划归赛力斯统一管理 ，只陈列和销售问界车型 。在业务分工上，赛力斯掌握问界品牌经营自主权 ，负责产品规划与渠道运营；华为转为技术赋能方 ，继续提供鸿蒙座舱 、乾崑智驾等智能汽车技术方案 。鸿蒙智行同时明确，此次调整不涉及智界、享界 、尊界 、尚界，其他四界仍采用华为全流程主导的合作模式。
（文章来源：世界 金融报）
