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　　来源：蓝鲸科技

　　图源：视觉中国

　　“市场始终在变化 ，企业也会随之进行阶段性调整
。
”

　　文 | 翟智超

　　编辑 | 陈业

　　蓝鲸新闻9月8日讯（记者 翟智超）今年6月起
，有消费者发现，徕芬电动牙刷的9.9元替换刷头在官方渠道开始陆续缺货 ，店铺在售的是单价19.8元至26.3元不等的Pro系列刷头。

　　时间回到2023年10月
，徕芬携首创“扫振一体”技术正式进军电动牙刷市场 。在当月的发布会上，品牌高调亮出核心卖点：全系替换刷头统一售价9.9元/支起
。

　　这一费用 策略击中了行业长期痛点——飞利浦、欧乐B等世界 品牌的刷头单价普遍在30至50元 ，而徕芬以不足其五分之一的费用 提供替换刷头
，迅速撬动了市场。

　　但随着6月陆续缺货，再加上消费者感知到费用 上涨 ，相关争议迅速发酵 。

　　最新，徕芬方面向蓝鲸科技记者回应称
，老款刷头下架主要系产线调整，新的多支装 、单价低至9.9元的二代刷头将于9月9日上架
。同时 ，二代刷头不仅适配二代牙刷
，对一代牙刷产品也同样兼容，而且在各方面均有所升级。

　　“市场始终在变化 ，企业也会随之进行阶段性调整
，但徕芬降低电动牙刷长期使用成本的初心从未改变，已尽可能缩短调整周期 ，目的就是让大家能尽快买到平价
、优质、兼容性更高的刷头 。 ”徕芬方面还补充到
。

　　9.9元的消失与即将回归
，让电动牙刷行业长期存在的“刷头贵
”痛点再度浮出水面——“买得起牙刷，换不起刷头”。

　　这种顾虑并非空穴来风 。据《DT商业观察》统计 ，一线品牌热销刷头按多支装折算
，单支均价集中在约10至90元之间——其中国产品牌约20元，飞利浦 、欧乐B等世界 品牌则位于20-50元区间 ，甚至高达50元以上
。Business Research Insights的数据调查表明，41%的消费者将更换刷头成本视为主要购买障碍。

　　更高的单价并未换来更长的使用寿命：牙医的普遍建议是每3个月更换一次
，频率与手动牙刷基本一致 。作为日常消耗品，更换频率越高 ，意味着后续开销越大。按此计算
，多款热门机型的刷头更换费用，在几个月或以至两年内便可超过主机售价
。

　　面对“主机便宜
、耗材贵 ”的现实 ，消费者开始寻求变通：有人换回手动牙刷
，有人无视更换提醒、只要刷毛不散就继续使用，也有人转向电商平台上费用 低廉的第三方刷头。但三无平替并非没有代价——部分第三方刷头的刷毛未经磨圆 ，边缘尖锐
，在电动马达高速驱动下易刺激牙龈，长期使用甚至可能加剧牙釉质磨损 。

　　从行业整体看 ，传统电动牙刷品牌的盈利模式与打印机行业如出一辙：机身以相对低价销售
，后续通过高频更换的耗材（刷头）攫取主要利润
。据行业数据，大多头部品牌刷头毛利率普遍可达70%左右。

　　而徕芬选取 了一条截然不同的定价路线 。其主机定价在200至300元区间 ，官方即将最新上架的二代刷头售价为8支装79.9元（约合9.9元/支）
。徕芬方面称，这一费用 在行业内仍属最低水平
，其初衷正是通过让利来降低用户的长期使用成本，并试图打破电动牙刷行业依赖高价耗材盈利的旧有模式。

　　当然 ，这套低价策略在让利消费者的同时
，也确实会摊薄企业自身的利润空间 。

　　以另一家上市小家电企业小熊电器为例，其2026年半年报显示 ，旗下罗曼智能电动牙刷为主的个护小家电业务毛利率为23.64%
，和行业头部高端品牌70%左右的毛利率存在明显差距
。